A propos de SUITSUIT
Il y a quelques années, j'ai lu un article dans la Harvard Business Review, intitulé "Les femmes sont le moteur de la future économie mondiale"", explique Emile. Il cite cet article : "Directement ou indirectement, les femmes contrôlent plus de 25 milliards de dollars de dépenses de consommation dans le monde, par an. Aujourd'hui, les femmes représentent un marché en croissance plus important que les marchés de la Chine et de l'Inde réunis. Si l'on se fie à ces chiffres, il serait insensé de sous-estimer ou même d'ignorer les consommatrices, et c'est un euphémisme. C'est pourtant ce qui se passe sur de nombreux marchés, y compris celui de la valise", déclare M. Vijlbrief.
M. Vijlbrief poursuit : "Le marché de la valise reste un marché dominé par les hommes, comme en témoignent notamment le design et la fonctionnalité des valises. Car soyons honnêtes : la plupart des valises sur le marché sont des boîtes anonymes sur roulettes. De temps à autre, vous en verrez une dans une couleur tendance ou décorée d'une image à moitié inspirée, mais dans l'ensemble, elles sont ternes et sans éclat et dotées de fonctionnalités très standard. Et les consommateurs en ont assez, surtout les femmes.
Une femme à la recherche d'une valise n'est guère intéressée par les aspects communément discutés que sont le matériau, le poids ou le volume. Il est bon de le savoir, mais ce n'est pas suffisant pour tenter la consommatrice. La couleur ou le design correspondent-ils à la mode d'aujourd'hui ? La valise est-elle pratique et facile à utiliser ? Mes vêtements sortiront-ils sans être froissés, y a-t-il suffisamment de fermetures éclair et de poches pour ranger soigneusement toutes mes affaires personnelles ? Telles sont les questions auxquelles elle souhaite obtenir une réponse. Y a-t-il un compartiment séparé pour mes talons hauts afin qu'ils n'abîment pas mes robes ? Et aussi, bien sûr : "Où dois-je ranger les maillots de bain mouillés de mes enfants, après leur tout dernier plongeon dans la piscine ?
Il est donc temps de concevoir et de développer des valises du point de vue des femmes. Et c'est exactement ce qu'elles font chez SUITSUIT. Vijlbrief : "Notre mission est de devenir la marque numéro un au monde pour les fashionistas globe-trotters. Cela nous distingue de tous les autres fournisseurs sur le marché. J'ose dire que SUITSUIT est la seule marque qui s'engage avec passion à développer des valises, des sacs et d'autres accessoires de voyage qui font la différence dans la façon dont les femmes voyagent, tant en termes de design que de fonctionnalité."
Le positionnement clair et l'orientation explicite de la marque génèrent des chiffres de croissance supérieurs à la moyenne, année après année. La stratégie fonctionne donc. SUITSUIT Les produits de la marque sont aujourd'hui vendus dans 29 pays, par l'intermédiaire de quelque 2 500 points de vente dans le monde. En l'espace de quelques mois, l'équipe s'est agrandie et compte aujourd'hui 23 personnes. Douze au siège de Soest, trois à la succursale en Allemagne et huit à la succursale de Hangzhou en Chine, responsable de l'approvisionnement, de la production et des ventes en Asie.